攻堅克難   科學發展

山東海林集團各項工作績效斐然

董事長  李海林

    春暉耀海林共繪藍圖，聚力譜新篇再創輝煌。邁著堅實的步履， 海林集團已經走過了10年的光輝歷程。十年彈指一揮間，十年磨一劍。一路走來，我們歷盡風雨坎坷，披荊斬棘，負重奮進，科學發展，使企業有最初的一個小店發展成為4個大型汽車銷售4S店，有小公司發展成了大集團。實現了規模由小到大、人員由少到多，勢力由弱到強的新跨越。特別是過去的一年，海林集團全體員工面對國內經濟運行壓力增大和汽車銷售市場大幅下滑的重重壓力，不等不靠、自我加壓，奮起前行、追求卓越，實現了歷史性的新跨越。經過全體員工的共同努力，整個集團呈現出規模擴張、面貌改觀、人氣大增、效益彰顯的嶄新局面。

金龍年，全體員工以高起點定位，高境界擴展作為發展的基點。圍繞把海林集團做大做強，在穩定東本、江淮兩個萊蕪4S店的基礎上，把市場有萊城拓展到省城，成功的兼并收購了濟南比亞迪汽車、東風雪鐵龍汽車兩個4S店，實現了量的倍增和質的提升，為做大做強企業邁出了堅實的步履。

金龍年，全體員工以提升員工技能培訓為突破口。在定期對所有員工進行應知應會業務培訓的同時，采取請進來打氣充電，走出店門拓展訓練的舉措，強化對員工的技能鍛造，實現了員工自身素質的逐步提高，有力地增強了全體員工“海林發展我受益，我與海林共命運”的責任感和使命感。

金龍年，全體員工以加強員工勞動紀律為著眼點。利用現代化的信息工具，實行了班前打卡點名、班后嚴格考核制度，員工的自律意識逐步增強，杜絕了遲到早退現象的發生，工作效率大幅攀升，實現了員工組織紀律的自我管理、自我約束、自我完善、自我提高的目標。

金龍年，全體員工以優質服務為載體。廣泛開展“以人為本、客戶至上”活動，把客戶當友人、當親人，當恩人，做到了進店有迎聲，問者有答聲，走者有送聲，實現了親情服務、溫馨服務、優質服務，倍受廣大客戶的青睞。

金龍年，全體員工以面對中日釣魚島主權爭端給企業帶來的負面影響為拐點。東風本田4S店的全體員工趁著冷靜，積極應對，把保島衛國、捍衛主權的滿腔熱情化為干好工作的強大動力，調整思路、轉變方式、拓寬領域，找準節點，擴展服務范圍，力促服務質量，實現了銷量不增效益增的有效轉折，取得了明顯的效果。

金龍年，海林集團以回報社會為落腳點。在市體育局的領導下，投資20多萬元，積極承辦了“萊蕪市第二屆全民健身海林汽貿、江淮轎車杯”乒乓球聯賽，全市33支代表隊的340名運動員參加了比賽，為全市第二屆全民健身運動的蓬勃開展起到了巨大的引領作用， 助推了萊蕪市全民健身運動的蓬勃發展。與此同時，利用節假日，走訪慰問老客戶，實現了愛心獻社會的錚錚誓言。被評為“萊蕪市第二屆全民健身運動會社會贊助獎”和“萊蕪市第二屆全民健身運動會優秀報道獎”，使海林汽貿集團的社會地位大幅攀升，名聲威震。

金龍年，全體員工以內強素質、外擴市場為主攻方向。做到走出去，進社區、下鄉鎮，千方百計擴大銷路，占領市場，在極端困難的情況下實現銷量的大幅提高。江淮轎車4S點，定期走出去，沉下去，找市場、增銷量，全年銷售轎車300多輛。濟南比亞迪、東風雪鐵龍兩個4S店的員工， 振奮精神，斗志昂揚，內練苦功、增加銷量，外參展會，擴展市場，全年銷售轎車2000多輛。2012年全集團實現汽車銷量3600余輛，利潤超額完成了年初的既定目標，困難之年實現了經濟效益的最大化。

回眸過去，績效斐然，銀蛇之年，重任在肩。新的一年， 新的希望、新的心愿；新的一年，新的征程、新的拐點。銀蛇年，全集團要以建設美麗海林、幸福海林，做大做強企業為己任，發揚“誠信為本、鍛造自我，海林至尊、追求卓越”的企業精神，瞄準目標，提振信心，科學發展，高歌猛進。

采取走出去，請進來的辦法，加強對員工的技能培訓。做到應知應會，不斷提升員工做好本職工作的自身素質和應變能力。

采取銷售領域由上到下，由下而上的營銷策略，加強市場開拓。做到擴展銷售領域，實現汽車銷售有城市向鄉鎮、向農村的延伸；進而實現由萊城向省城，由省城向京城擴展的新跨越。

采取開源節流的措施，千方百計加強內部管理。做到向管理要成本、要質量、要效益、要金錢。走用人少、效率高、效益好的新路子，用最少的勞動消耗換取更高的經濟效益。 

運用好獎優罰劣的機制，加強節支增效。做到減少不必要的費用開支，可花可不花的錢堅決不花，把有效的資金用在刀刃上，用在關鍵處。要發揮員工的積極性和創造性，做到一專多能，實現經濟效益的最大化，用我們辛勤勞動的雙手去描繪海林汽貿集團光輝燦爛的美好明天。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”；“美麗海林展宏圖，凝心聚力齊拼搏”。銀蛇年，山東海林集團面臨著極其繁重而艱巨的任務，前進的道路上將會遇到重重困難，但我們也要看到有利條件和難得的發展機遇，充滿信心的做好所分擔的工作，把山東海林集團建設的更加美麗。全體員工要認清形勢、擁抱明天，戮力同心、攻堅克難，與時俱進，科學發展，百折不撓、勇往直前。在艱難困苦面前，提高“精氣神”，傳遞“正能量”，練好筋骨勁，斗志更昂揚。山東海林集團的明天將會更美麗、更大氣、更輝煌、更給力。一個充滿生機和活力的山東海林集團將會在嬴牟大地上更加光彩奪目，放射出更加絢麗的的光彩。